【下取り価格5万円→20万円に！！】ディーラー下取り価格と買取専門店の価格の違い

こんにちは！

車の買い取り専門店オレンジ新潟駅南店のタツローです。

 

ディーラー下取りと買取専門店で価格が大きく違う理由
― 車屋の社長が語る「ディーラー下取りの仕組みと注意点」

「ディーラーの下取りは安心」
「新車を買うなら、そのまま下取りに出すもの」

このように考えている方は、非常に多いのが現実です。
しかし実際には、同じ車でもディーラー下取りと買取専門店で、10万円以上の差が出るケースは珍しくありません。

中には、
5万円と言われた車が、買取専門店では20万円になった
という事例も存在します。

この記事では、

• ディーラー下取りの価格の決め方

• 買取専門店の査定ロジック

• なぜここまで差が生まれるのか

• 知らずに損をする「下取りの落とし穴」

を、車屋の社長という立場からわかりやすく解説します。

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ディーラー下取りの価格はどうやって決まるのか？

まず、ディーラー下取りの基本構造からお伝えします。

ディーラーの本業は、
**「新車を売ること」**です。

下取りはあくまで、
**新車販売を成立させるための“付加業務”**にすぎません。

そのため、下取り価格は次のような特徴があります。

• 社内基準（簡易的な相場表）で算出

• 加点査定よりも「減点方式」を重視

• 再販価格ではなく「処理価格」に近い考え方

結果として、
相場よりも低め・無難な金額になりやすいのです。

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買取専門店の価格の付け方はまったく違う

一方、車買取専門店は、
「車を買い取って再販すること」そのものが仕事です。

価格の付け方も、ディーラーとは根本的に異なります。

• オークション相場を日々チェック

• 車種・グレード・色・装備を細かく評価

• 「今、いくらで売れるか」から逆算

つまり、
出口（売値）を見て仕入れ価格を決めるのが買取専門店です。

この差が、そのまま価格差になります。

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なぜディーラー下取りと買取専門店で差が出るのか？

理由は大きく3つあります。

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① ディーラーは営業マン単位で下取り価格を決めることができない

ディーラーは、下取り価格を本部で決めます。お客様との話の中でそもそも下取り価格の交渉の話が出ずらい仕組みになっている。

そのため、

• 高く買う理由がない

• 営業マンが下取り価格の決定権をもっていない

という判断になりがちです。

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② 買取専門店は「高く買わないと仕事にならない」

買取専門店は、
買い取れなければ1円も売上になりません。

そのため、

• 他社より高く

• ギリギリまで

• 利益を削ってでも

買い取りに行きます。

この「本気度の違い」が、価格差を生みます。

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③ ディーラーは“細かい価値”を見ていない

例えば、

• 人気グレード

• 希少カラー

• オプション装備

• 海外需要がある車種

これらは、買取専門店では評価対象ですが、
ディーラーでは見逃されることが多いです。

結果として、
本来の価値が価格に反映されないケースが発生します。

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ディーラー下取りの「闇」と言われる部分

ここで誤解してほしくないのは、
ディーラーが悪意を持って安くしているわけではないという点です。

ただし、構造上の問題は確実に存在します。

• 【ディーラー】という絶対的な安心感

• お客さんが下取り価格を望んでいないことをいいことに査定金額を出している

• 比較されない前提で話が進む

結果として、
ユーザーが相場を知らないまま契約してしまうのです。

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こんな人は特に要注意

以下に当てはまる方は、
一度立ち止まって考えることをおすすめします。

• 下取り価格を1社しか見ていない

• 「新車値引きが大きいからお得」と思っている

• 車の相場を調べていない

• 乗り換えを急いでいる

この状態は、
一番損をしやすいパターンです。

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正解は「下取り」と「買取」を分けて考えること

結論として、
最も失敗しにくい方法はこれです。

• 車は「買取専門店」で売却

• 新車は「値引き」でしっかり交渉

この2つを分けるだけで、
数万円〜十数万円、手元に残るお金が変わることがあります。

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まとめ｜5万円が20万円になる理由は「仕組み」にある

ディーラー下取りと買取専門店の価格差は、
腕や誠実さではなく、ビジネスモデルの違いです。

知らなければ、

• 気づかない

• 比較できない

• そのまま契約してしまう

だからこそ、
「一度、外で査定を取る」
この行動が非常に重要になります。

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YouTube動画もあわせてご覧ください

今回の内容は、動画でも実例を交えて解説しています。

↓↓↓

👉 5万円が20万円に!?
車屋の社長がディーラーの下取りの闇に迫る！

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